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净水器经销商如何做好终端营销管理

来源:http://www.szklq.com/ 编辑:康来泉 时间:2014-04-24

        随着净水器市场竞争不断趋向白热化阶段,这个时候营销显得尤为重要,而在整个营销方案中服务营销是最有效吸引消费者眼观的最有效方法之一,这就要求净水器同仁们的服务营销势在必行。
而作为净水器行业的营销终端,净水器代理商、加盟商显然责任重大。在加盟商当道的净水器行业,如何加强终端的营销管理,也成为各净水器代理商、加盟商乃至企业本身需要不断思考的问题。应该说,净水器行业的终端营销管理,关键有以下几大要点。
        净水器经销商如何做好终端营销管理
1.品牌形象到位
        是指在净水器代理店面销售终端有品牌形象的载体,包括样品展示店、产品样品、宣传物料、促销员的服装等。在每个终端都要数量足够、位置突出、形象鲜明独特、统一协调。这些能表明净水器加盟商有统一完善的品牌规划,有独特品牌理念和与时俱进的品牌形象,当然也应该有相应的品牌形象在销售终端的执行标准。
 
2.产品到位
        就是净水器产品从生产厂家到消费者,这一过程是通过销售渠道来完成的,无论采取哪种销售渠道模式,都是要通过一系列的利益政策、物流政策、财务政策,保证产品顺利流动。
所以,“产品到位”其实就是净水器加盟商渠道模式的选择、渠道政策的制定和实施,以及确保渠道政策制定和实施的商务部门、物流部门、区域销售队伍。
 
3.促销资源到位
        就是要在零售终端配置足够的宣传物料、促销礼品,降低促销员的销售难度,提高净水器产品的终端成交率。要实现这一点,净水器加盟商一定要有创意策划能力强的市场部、执行能力强的一线终端队伍。
 
4.人员到位
        就是一定要在经销商、加盟商、直营店派驻亲和力强、推销能力强的销售人员。要做到这一点,一定要有一整套销售人员招聘、培训、上岗辅导、日常管理等工作制度,并设置相应的管理岗位,如经理、督导等,确保工作制度的贯彻执行。“人员到位”实际就是净水器加盟商组织架构到位、工作制度和流程的到位。
 
5 产品引导到位
        要给消费者适当的引导和教育。目前,消费者对行业、产品的认识还是不够成熟,这就要求净水器经销商一方面要做好产品的消费潮流引导工作,创造市场;另一方面就是切实根据自身产品进行产品科普和教育。目前净水器市场趋于成熟,消费者品牌消费和健康消费成为必然。对于消费者而言,在购买净水器产品时,决定买还是不买,买哪个品牌,买哪个款式都取决于对该产品认知度的积累,以及产品的性能和该品牌的美誉度,取决于该品牌所能给消费者带来的愉悦和自我个性的满足。
 
6.管理到位
        净水器加盟商要确保上述的硬、软终端资源发挥作用,就一定要建立相应的管理制度,形成一个管理制度体系。如硬终端管理制度、软终端管理制度、组织架构和岗位职责、终端信息管理制度等,确保工作指令的下达、终端信息的及时反馈、终端资源的合理配置等均能得到高效、准确地执行。
 
        净水器加盟商要发展,一句话,就必须建立一套完善的营销终端体制,努力调动前端各级人员的积极性,并有效地进行管理,使之最终达到有效控制营销终端的目的。
 


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