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代理商盈利了,净水器厂家才能持续发展

来源:http://www.szklq.com/ 编辑:康来泉 时间:2014-04-30

        当今很多商业人士看好净水器的市场发展前景,做净水器的代理商是一批接着一批,从净水器代理商的盈利状况可分为三大类:大致可以分为百分之七十的盈利;百分之二十的保本(左右);百分之十的亏损。为什么在净水器这个朝阳行业中,有的人赚钱多,但有的人却能把本都亏了?通常来说,是因为净水器产品决定做的好与坏,主要取决于两方面的因素:   一是选择了什么样的净水器品牌,二是净水器代理商自身的经营水平;

        而随着行业的竞争不断加剧,净水器厂家对净水器代理商的影响力越来越大。有些代理商是从未接触净水器产品的,但是,经过厂家培训讲解之后,这些人在市场上的表现相当不错;但也有些所谓的老本行,走老路、耍老套,按部就班,对新事物接受缓慢,结果越做越差,最后不得不退出市场;从这一结果我们不难得出。

        净水器厂家能否把净水器品牌建设起来,能否将对净水器一知半解的经销代理商们各个培养成卖净水器的行家决定了经销代理商们的亏赢,而净水器代理商能否赚钱又决定了这个净水器厂家是否能够持续的发展下去。

        净水器代理商盈利了,净水器厂家才能持续的发展下去,那么该如何让净水器代理商们有盈利呢?除了代理商们自身的营销门道,净水器厂家的扶持很重要,净水器厂家是同净水器代理商一起做大市场,共同创造双赢的局面。

        目前经营净水器的代理商大概有三种:

        第一种是卫浴、厨具、家电的经营者

        这些经营者对这个行业有所了解,有自己的营销渠道跟门路,要把净水器做起来会比较简单,而且财力物力都允许他们好好经营净水器。

        他们有销售的经验,知道怎么将净水器卖出去,他们缺少的是对净水器的了解,净水器作为这几年才火起来的家电,普及率并不高,销售方式有异于传统的销售方式,这类经销代理商就得把产品介绍        出去,为此净水器厂家要做的就是加强他们产品方面的培训,净水器厂家除了面对面传授净水器知识之外,还要定期派市场运作人员下去跟经销代理商交流,探讨怎样才能更好地将净水器卖出去
第二种是从净水行业出来自己开店卖净水器

        这一类经销代理商比较少,但是因为了解净水器以及这个行业的种种,在选择品牌上面比较有优势,对净水器的技术、功能、质量都了如指掌,售后也能做得比较到位,如果宣传到位,很容易说服消费者购买净水器。

        如果做得好将对产品的品牌建设起到很大的作用,净水器厂家应给的更多的是产品上的福利,让他们没有后顾之忧好好卖净水器。为了帮助这类经销商有更多的销售空间,净水器厂家可与国美、苏宁等知名电器卖场,居然之家、红星美凯龙等知名家居卖场合作,目的就是为了更好的帮助这类经销代理商们整合资源,打开净水器市场。

        第三种是刚刚自己创业做净水器代理的,对净水行业一知半解,知道它好,却不知道好在哪里,知道净水器有市场,却不知道怎么打开当地市场。
他们所有方面都是刚刚起步,净水器厂家除了产品知识的培训、销售方法的传授、资源的整合之外,还要帮助代理商做好当地市场的调研,选出最适合的产品机型、销售方式等,帮助他们设计装修好净水器的专卖店,配合产品市场的开发,如果有需求,还可以派总部的销售人员、技术人员下去手把手教,直到代理商们摸清门路,取得盈利为止。




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