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如何让净水器厂家与经销商做一对“完美情人”

来源:http://www.szklq.com/ 编辑:康来泉 时间:2014-04-28

 

      现在净水器厂家与经销商的营销模式相对比较单一,通常还只是局限在进货、发货方面,在这种“你买我卖”的批发模式中,两者并没有得到进一步交流与合作。这样的模式会让净水器厂家和经销商都感觉对方是可有可无的,今天我可以换个企业进货,明天我也可以换个经销商发货,两者没有形成一个相对稳定的关系,那怎么才能使净水器厂家和经销商变得更亲密呢?
 
       现在很多经销商面对的是遥不可及的企业和企业不同步的服务,这使得经销商感受不到归属感,在遇到一些困难的时候也得不到企业相应的帮助。面对这种困境,首要要改变的就是企业的根本观念。企业要真正认识到不是说经销商要低声下气地求着企业,相反的经销商恰恰决定了企业未来的生死存亡,企业必须要重视与经销商的互动关系,具体的实施可以表现为对经销商点对点的服务,在管理、团队文化、市场推广等各方面帮助扶持经销商,通过提升服务的质量营造一个良好的合作氛围,用优质的服务来吸引并且长期留住经销商,最好能达到与经销商同进退的境界。
 
  从另一个方面来说,净水器厂家与经销商的关系一定是建立在经济利益基础上的,想要真正维系好两者之间的关系还要靠良好的经济效益。净水器经销商也可以凭借自身整体良好的市场状况以及个人的能力,在自己获利的同时也能为企业带来更大的经济收益,这样既做到了互利共赢,双方也不容易产生矛盾纠纷。
 
  净水器厂家和经销商要想不发生矛盾纠纷,就要做到在为自己创造利益的同时也不忘为合作伙伴创造利益,只有双方都努力发挥自身的优势,形成一个良性的互动,才能真正促进净水器行业的发展进步。打个比方,净水器厂家与经销商要像一对“情人”一样,为自己着想的同时也要关心对方,彼此保留自己的空间但是却又离不开对方。要是净水器厂家与经销商真的做到了这种程度,那就真的前景无限了。
 


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