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康来泉服务至上解决净水机代理商的后顾之忧

来源:http://www.szklq.com/ 编辑:康来泉 时间:2014-04-08

       康来泉净水器一定要把净水器代理商当成自己的利益共同体,一定要想代理商所想,急代理商所急。代理商具有区域化特征,一旦选定康来泉净水器的产品,首先是向自己的亲戚朋友推广,再后来慢慢围绕这个圈子做开,就如在水中扔石子,一圈一圈的,代理商的人脉就是净水器厂家的钱脉。

       1、代理商的代理权要有个梯度。即使只拿很少的货,也要给其机会,给其向上发展的空间;要让有能力做的最大限度地发挥其能量和积极性,要给其足够的地域和保护。

       2、净水器产品知识要培训,主要针对代理商的销售或营业员。现在大部分净水器厂家由于人手紧缺的缘故,基本上都是做几份彩页交给代理商就算完成任务了,却没想过帮助代理商在最短的时间内成为熟手,还要花大力气,实实在在地与代理商及其工作人员去交流,只有这样才让代理商的市场一线人员迅速成为熟手,只有这样代理商才能赚到钱。

       3、净水机售后服务一定要认真培训。首先,康来泉净水器应该让代理商的售后人员到厂里来学习、让他们熟悉产品的结构特点,工作原理,还需要讲授可能会出现的问题,安装应注意的细节,安装后该向消费者交代哪些细节。其次,净水器厂家要派技术人员去代理商当地,最容易出问题、最容易养成坏习惯的时期,所以净水器厂家的这种支持工作价值巨大。以康来泉净水器为例,康来泉在工厂中准备了各种场景的使用实例,代理商来了一目了然,让代理商心里有谱,对独家代理商,我们会派工程部人员现场与代理商一起工作,把代理商当成自己公司的销售部,当成自家人对待。



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