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2014年净水行业推进农村市场

来源:http://www.szklq.com/ 编辑:康来泉 时间:2014-04-16

       水质问题在农村目前显现的更为突出,光2013年农村的水污染事件(上海死猪事件,山东淄博萌水博黑水、山东潍坊毒姜污水等。。)就多达十几个件,水质污染已经成为我们健康的隐形杀手,一次次的水污染事件给我们敲响了警钟。放眼广袤的农村,受困于饮用水污染的农民朋友不在少数。目前,我国城镇集中式饮用水源不达标,同时,各地的水污染事件时有发生,形势并不乐观
 
        国中水务董事长朱勇军表示,“中国水务行业未来5-10年重点就在农村,农村水处理问题不解决,中国的水务污染的综合问题就得不到根本的解决”。2014年公司将重点投向村镇水务市场,通过多点布局、投资并购、寻求海外技术合作等多项举措力求转型成为具有技术领先优势的水处理公司。目前,公司针对村镇水务市场已基本完成了产品设备、知识产权、人力资源等各方面的系统建设,已经做好了充分的准备。
 
        而净水器行业随着城市市场竞争的日趋激烈,农村市场的前景开始被越来越多的企业所重视。不成熟的农村市场蕴涵着巨大的商机,但同时也隐藏着巨大的风险。很多企业耗费了大量的资源去开拓农村市场,但“启而不动”的现象并不少见。营销农村的基本前提是洞悉农村消费者的消费特点,在此基础上才能制定出有效的营销策略!
 
       农村消费者对产品的个性化要求不是很强,对附加功能、工业设计等不是特别强调,而更加注重于产品的本质,更加注重产品本身的物理性质表现。正是由于上述消费特点,农村市场的同质化竞争是非常严重的,“假冒伪劣”泛滥也是源于此。因此厂商要要运作农村市场,在产品设计上就不能太花哨,尽量把“多余”的功能去掉,特别突出产品的实用性,直接体现功效性。这样去设计产品,一方面是迎合农村消费者的消费特点,一方面也能够把产品的价格降下来以匹配农村消费者的购买力。当然,仅仅这样做是不够的,还需要针对农村消费者独特的需求,针对性地开发产品。
 
       据相关数据显示,如果农村的净水器普及率达20%,全国就会产生600多亿元的销售额。预计到2020年,农村市场对净水器的消费量将达到3000万台以上,占消费总量的37%左右。对此,康来泉认为,农村市场就是一个香饽饽,只有做市场的卡位者,并且一直致力于深耕细作的企业才能成为最终的受益者


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