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行业动态

造成净水器行业混乱的原因是什么?

来源:http://www.szklq.com/ 编辑:康来泉 时间:2014-04-21

首先、净水器厂家数目虽多,但综合实力不强

  短短的二十余年时间,净水器企业从上个世纪九十年代中期的几家迅速发展到目前的三千多家。参与这个行业的企业,大多集中在珠三角和长三角,这些企业中大部分是专业净水器生产厂家,其中一部分跨行业品牌以及进口品牌。这些企业当中,除一些具有品牌沉淀的企业外,其次就是近年仅靠净水器发展才为人所知的企业。其余的多为规模、实力更小的企业、甚至很大一部分是家庭作坊式品牌。整体而言,抗风险能力弱,市场影响较小。作为一个新型行业,大家一轰而上共同炒作这个行业就不难理解了。纵观整个净水器行业,在经历多年品牌建设后的今天,虽然也有像泉露、净之泉、沁园、安吉尔等这样有一定影响力的专业品牌,以及美的、海尔等知名家电器也跨行业品牌,但是作为一个产品导入期行业,只有一小部分品牌具备一定影响力,这是远远不够的

 很多中小企业在考虑和家电企业、甚至其他行业巨头联合发展。目前家电行业进入净水器市场的步伐在加快。格力、美的、TCL等企业已经先行一步。这些企业在管理、资金、渠道、服务体系上有自己的优势,如果中小净水器企业能够与其合作,不失为长期生存和资产保值升值的一步好棋。同时,行业内早期的创业企业中,部分已经积累起相当的实力,正在做品牌化的转型。这种转型需要管理和资金两个方面的支持,其中风险不小,但是一旦成功收益也会更大。

  不过,对于大大小小涉及净水机核心产品的百余家品牌,加上周边应用近千家企业能够最终傍上大款,或者转型正规品牌企业的,只能是凤毛菱角。更多企业则面临着:虽然眼前有钱可赚,但是前途却是一片黑暗的现实。

  持有这种观点的企业往往会在短期利益上大做文章,为了保持在净水器成长期的高利润和尽量更高的收益,而索性使出各种手段。比如偷工减料、虚假宣传、欺骗营销、夸大功效等等。这些企业的核心营销理念有两个:一是,有钱不赚白不赚,赚一点是一点;二是,狠狠抓住消费者的心理,将水污染的危害无限夸大,甚至用虚假手段使得消费相信自己在饮用不安全的水,同时将产品功能“神”化,将净水器产品万能化、保健化。更为重要的是,这部分企业占据了整个净水市场销量的六成以上。这就是文章开头提到的两个不成功应用案例的“真正”原因所在。


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